Семинар «Нет-тренинг» - Работа с возражениями клиентов. А. Деревицкий.

Информация может быть не достоверна

ОСОБЕННОСТИ ТРЕНИНГА:

·                     Вы  узнать, что кроме скидки есть еще 180 способов противодействия клиентским претензиям по цене!

·                     Вы научитесь сразу при продаже попадать на уровень принятия решений! Мешают блокеры? Тренинг научит, как их преодолеть, даст торговцу настоящую свободу!

·                      Будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации — бесполезными.

·                      Вы выйдете вооруженные «до зубов», детально разобранными, отработанными на тренинге приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования. 

·                     Тренер все сделает для того, чтобы Вы прониклись философией живых продаж, продаж как игры, чтобы завоевывать умы и сердца самых сложных клиентов и делать их «Клиентами на всю жизнь».

·                      

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

БЛОК 1. ПОЧЕМУ И ОТКУДА

·            Откуда берутся возражения?

·            Разведка возражений

Блок 2.ДИАГНОСТИКА И ВОЗМОЖНОСТИ

·            Возможности продажи без возражений

·            Типичные возражения

·            Типы сопротивления

·            Тренинг диагностики типов сопротивления

Блок 3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ

·            Сопротивление изменениям.Тренинг противодействия

·            Сопротивление цене и расходам.Тренинг противодействия

·            Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.

Блок 4.ТРЕНИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ

·            Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия

·            Сопровождение эмоционального характера. Термин противодействия

·            Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

Эта программа - это  набор из 455 инструментов, созданный в итоге многолетней работы автора по изучению и развитию теории и практики продаж и его собственного коммерческого опыта.

 В РЕЗУЛЬТАТЕ  ТРЕНИНГА - возрастает общая эффективность продаж, повышается процент успешных сделок (по опыту людей, которые уже прошли этот тренинг).

Это достигается за счет:

·         выработки навыка правильного ведения диалога с клиентом: исчезает страх и зажатость;

·         находятся эффективные ответы на привычные возражения клиента "у нас это уже есть", "мы работаем с другой фирмой", "это слишком дорого", и другие...

·         появляется способность предугадывать и предупреждать дальнейшие переговорные шаги клиента;

·         вырабатывается навык думать, не останавливая переговоры.

·          

ЧТО НЕОБХОДИМО ПОДГОТОВИТЬ К  ТРЕНИГУ:

·         Вопросы / кейсы из Вашей практики продаж и переговоров: прошлые, настоящие и будущие, у Вас есть отличный шанс отработать их на тренинге.

·         Рабочий настрой. Ответственность между нами делится пополам: мы — даем и обучаем, Вы — берете и применяете. Претензии по поводу неработающих знаний от неприменявших  их специалистов — не принимаются☺

·         И пачку визиток, конечно, - для новых деловых связей!

·          

МЫ ВАМ ГАРАНТИРУЕМ:

1.            Автор — профессионал в своей области, опытный консультант и талантливый преподаватель. Это лежит в основе нашего подхода  к отбору авторов.

2.            Тема проверена на практике. За плечами автора почти 20 лет  опыта консалтинговых и корпоративных проектов в российских компаниях и компаниях стран СНГ. Мы выбираем  только те тренинги, которые уже помогли стать эффективнее участникам из других городов.

3.            Вы будете довольны результатом. Более 500 благодарных компаний-клиентов  и более 800 участников мероприятий за 2 года нашей  работы, дают нам основания быть уверенными в этом.